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                        第37届『系统思维』全程集锦,精彩回顾!

                        添加时间:2016-11-26 01:01 来源:Binzz网[整理] 编辑:冷蝴蝶
                        第一天 所谓“轻公司”的核心理念是:“用心做

                        第一天

                        所谓“轻公司”的核心理念是:“用心做小?#34180;ⅲ?#28508;心做专"、"小团队扁平化管理相互协同配合"、“用社群营销满足小众群体的个性需求?#34180;?/p>



                        管理就是决策:因为管理者唯一的产品是有效的行动,而制造有效行动的过程就是决策的过程。决策成本很低,通常占不到项目总成本的10%,却决定着90%的成败。



                        只有?#21364;?#29702;好人的问题才能解决企业的问题!而人最大的问题是情绪和感觉(简称情感),人对了事情就对了!
                        能不能找到好的人才,跟企业的定位有很大关系。首先,定位不高端,高端人才不会进来。其次,从策略上讲,要?#24515;?#25307;聘到好人才的渠道。最后是待遇。产品定位高端永远比定位低端好挣钱。取中高端市场,就能有较高利润,就有留住人才的条件。挣没钱人的钱会把你气得吐血死亡。


                        世界上根本没有不好的产品,只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值。一个企业家、营销大师就是引领别人的思想,把缺点变成优点,把优点发挥到极致。找到产品不同角度的优点,聚焦到极致,然后塑造价值给顾客,将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品,但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同,结果就完全不同!


                        有很多企业家想把最便宜的东西卖给顾客,你一定会先倒闭的。因为,你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。“薄利的企业没有人才、服务跟技术,所以企业要有竞争力,必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪,先把企业的责任承担起来,再承担社会责任。

                        人之所以能,是相信能。一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。在你所处的位置,找到客户的需求,用你能所有的资源,用你最专长的能力做客户最需要的事。

                        如果你经营的产品在功能、?#20998;省?#25216;术都是一流的话,那么你就是在造福人,企业的产品布局,目的不是打败对手,而是为了获得客户的心,从而做到不战而屈人之兵!



                        第二天


                        马云?#25285;?#36807;去是知识驱动,未来是智慧驱动;

                        过去把人变机器,未来把机器变人。

                        过去是以制造为中心,未来就是?#28304;?#36896;为中心。以制造为中心的时候,需要能源、电、石油;把一切非标准的变成标准。

                        而未来?#28304;?#36896;为中心时,需要的是数据、智商、情商,把一切标准变成非标准,变成个性化。


                        孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。

                        ?#25285;?#31995;统,公司的大事,做强做大之保?#24076;?#19981;能不研究。所以必须研究五大系统,保障企业自动化运营:一是团队,二是资金,三是渠道,四是产品,五是营销。这五大系统,?#20064;?#19981;能不知道,能打造好系统的企业就能成功,否则很难成功。

                        当身体出现疾病痛苦的时候,表示你使用身体的方式出现了错误,饮?#31216;?#23621;需要调整;

                        当企业发展出?#21046;?#39048;的时候,表示你经营管理的方式出现了错误,经营理念需要调整;

                        当你的人生遇到不顺的时候,表示你为人处事的方式出现了错误,待人接物需要调整;

                        生命中出现的一切问题,都是来帮助你看清问题、协助你实现目标的,都是爱你的!

                        一个标志(LOGO),代表的是一个企业的品牌、形象、文化、精神?#22270;?#20540;观。他不仅是看?#20808;?#37027;样简单那样美,他蕴含了企业诸多元素,是一个企业的符号,代表着企业的过去和未来。

                        一个标志(LOGO),他的设计首先得考虑企业和品牌名称、性质、内涵。然后再从视觉和科学的角度,加上设计师的思想和创意,总之他是符合企业需求、享有视觉效果、具有科学依据。 

                        让产品狂销热卖的四个维度:

                        第一个维度是给消费者留下美好的印象;

                        第二个维度是给消费者提供良好的体验;

                        第三个维度是给消费者以尊贵的心理满足;

                        第四个维度是在消费者的头脑中植入符号。

                        当你的产品在达到第四个维度时,才能真正实现让客户持币待购并疯狂购买及转介绍。

                        ?#28304;?#22522;层业务?#20445;?#24517;须多支持、多鼓励、多赞美,少批评、少指责、少埋怨;

                        ?#28304;?#20013;层经理,必须多要求、多培训、多辅导,少放任、少借口、少理由;

                        ?#28304;?#39640;层总监,必须多?#20302;ā?#22810;回顾、多展望,少口号、少画饼、少空话;

                        任何一个产品都必须由3个维度组成:品相、?#20998;省?#21697;味!

                        女人因形象气质(品相)让男人入眼,

                        女人因贤惠优雅(?#20998;剩?#35753;男人入心,

                        女人因内外兼修(品味)让男人入脑!

                        ?#20064;?#35201;让产品好卖必须学习女人,只有学会如何赢得男人的心,才能赢得客户的心!

                        传统的商家是猎户,把客户当猎物,面对猎物时会一枪毙命,结果猎物越来越少、生意萧条;

                        新时代的商家是养殖户,会把客户养起来(把客户变成用户)!

                        如养鸡天天让它下蛋-下蛋-下蛋(?#20013;?#21019;造价值),然后再把鸭、鹅等猪朋狗友拉来一起下蛋(这叫互联网加),最后再把想吃鸡的狐狸、黄鼠狼等竞争猎手引来一网打尽(这叫生态圈)


                        未来商业的三大趋势:

                        1、使用权大于所有权;的的打车没有一辆?#25285;?#21364;可以让中国所有出租车为他所用!

                        2、轻资产大于重资产;携程旅行网没有一辆飞机,却比所有航空公司的利润都要高!

                        3、软件大于硬件;天猫、京东商城己是中国最大的百货公司,却没有一间实体商场!

                        培?#25285;?#24863;性!从人力?#26102;?#28608;发人,调动人员激情,激发潜在能量!

                        咨询:理性!从数据和事物背后的逻辑发现规律,系统解决问题!

                        大脑银?#23567;?#24351;子班》从培训入手,激发学员的原始趋动力,用咨询协助学员找到经营管理的逻辑和规律,实现可?#20013;?#21457;展!


                        第三天



                        所谓的有钱人:就是有花不完的钱和还不清的债!因为是先收钱所以就有花不完的钱,因为是后提供服务所以就有还不清的债!


                        世界上所有好的商?#30340;?#24335;都是先收钱,后提供服务,用客户的预收款滚动发展,这就是所谓的用别人的钱做生意,而且不用付利息;

                        麦当劳、?#31995;?#22522;优于中餐馆的一个原因就是先买单再提供产品及服务,这就大大减少了客户吃霸王餐的可能。而所有陷入困境的企业都是先提供产品及服务,后收钱,导致企业?#25381;?#25910;帐款拖垮。


                        无数经销商最大的死穴就是:误以为自己是在给厂家打品牌,而没有意识到自己是在借厂家的产品和品牌在吸引客户来赚钱。因而只看重短期利益、为销售产品而不择手段,甚至破坏公司制?#21462;?#25439;害厂家及自己的信用。

                        所有的生意都是服务人的方式,产?#20998;?#26159;媒介,未来的商业只会剩下一两家制造商,而最赚钱的则属于有良好信用的经销商,因为他可以利用销售厂家的产品积累信用后,追销无数厂家的产品给客户,以赚取无限的利润!

                        大象无形,高明的领导者善于淡化自我,从来不会想着将自己“神化?#20445;?#32780;是努力强化整个团队的力量;善于总结团队执行的各?#33267;?#25955;经验,并将各?#24535;?#39564;优化升级成标准的流程,再将流程变成可复制的系统!

                        让团队管理、执行,依赖于公司的流程和系统,而不是自己,最后达到业绩暴涨,身心解放的目的!


                        企业转型或改革一定是要付出代价的,就像拔牙一样,一定会痛,但这个痛你不治理他天天会痛,虽然不会死人,但是会经常搞得你死去活来!

                        所以,不论是转型还是改革,?#20064;?#37117;要努力学习,做好充分的准?#31119;?#25913;革带来的阵痛,?#20064;?#35201;有容忍?#21462;?#25215;受度,要扛得住!正所谓经历得风雨,才能见彩虹!

                        这个世界上要赚到钱有2个方法:

                        第一个用钱换钱,

                        第二用时间换钱;

                        如果你舍不?#27809;?#38065;,那就请你多花点时间;

                        如果不想花钱又不想花时间,那就别想赚到钱。

                        女人千万不要想着了解男人!

                        ?#38405;?#20154;一知半解的女人都成了男人的妻子,

                        ?#38405;?#20154;什么都了解的女人最后成了老女人。

                        男人千万不要想着了解女人!

                        对女人一知半解的男人都成了女人的丈夫,

                        对女人什么都了解的男人最后成了老男人。

                        客户千万不要想着了解产品!

                        对产品一知半解的客户都成了产品的主人,

                        对产品什么都了解的客户最后成了生产者。

                        产品一定要?#27807;?#20102;解客户!

                        对客户不了解的产品最后都在公司仓库里,

                        对客户非常了解的产品最后都在客户家里。

                        企业总是由各个系统各个部门组成,它?#28508;?#27492;之间需要有一种动态的平衡。但?#20064;?#19981;能过分看重平衡,在?#32972;?#25919;策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面不可一味强调"一碗水端平",否则优者不?#34180;?#38169;者不罚,所有部门都?#28304;?#38149;饭,企业所要的平衡反而荡然无存。

                        很多?#20064;澹?/span>

                        使用自己可以,使用别人不行;

                        收钱水平可以,花钱水平太差;

                        专?#30340;?#21147;可以,综合能力不行;

                        业务水平可以,管理水平太差;

                        单点思维可以,系统思维不行;

                        做小公司可以,做大公司不行!





                        第四天



                        所有的生意,开?#21152;?#35299;决自己的困难、满足别人的需要或帮助别人实?#32622;?#24819;……

                        ?#21364;?#36793;?#20302;?#24320;始,慢慢边缘化,然后变成常态,直到有一天变成生活形态……

                        谁能创造生活形态,谁就能创造商?#20302;?#22269;,从而赚取大量的金钱……

                        对于小企业而言,想创造生活形态是难上加难,因此最好的方式是寄生在别人的生活形态里!

                        让自己无用,团队有用,是领导者最重要的战略部署; 让自己无能,团队?#24515;埽?#26159;领导者最重要的能力所在; 让自己无为,团队有为,是领导者在企业的最大作为! 公司要做强做大,必须从零散化走向系统化!

                        黄帝内经?#25285;?#26149;生、夏长、秋收、冬藏!

                        任何一个行业?#21152;?#29983;长周期及发展规律,当市场是“冬天”的时候应该不要急于投资,应“守”为主,静下心来学习(吸收足够的阳光以积聚能量),?#21364;?#26149;天”的到来!



                        曾经的我千方百计、花了大量的时间和金钱想炒作自己,渴望提升知名度与影响力,甚至投资?#24605;?#21313;万元拍微电影来宣传自己,结果只是一个跳梁小丑、屌丝一枚!

                        现在的我一心一意、聚精会神的努力了解客户需求,把所有精力花在研发能?#27807;?#35299;决客户困惑的产品,从来不想着出名,结果我讲课的视频网络点击量超过5700万!

                        深刻的体会到企业发展的核心基础是产品,宣传、广告、营销都只是外围,只有好的产品才能吸引客户,有了客户才能撑起团队,有了团队之后企业才能基业长青!

                        很多人在一个领域成功后就会高估了自己的能力,结果导致失败!的忠告是:从成功走向成功。

                        进入一个新的领域,要有一?#24535;次?#30340;心态,要理性认清自己的实力,从一个相对容易操作的区间进行操作,打开一个突破口、打出知名?#32676;?#31354;间,再进行拓展!

                        从?#27426;?#21040;慢慢?#35270;Α?#20877;到熟悉、找着感觉,最后成为顶级高手,需要一个过程,而不能一蹴而就!

                        没有好心态,事业必败?#25285;?/span>

                        无数人之所以没法成功,不在于缺乏能力、机遇、平台……

                        核心的死穴是心态不好,消极、悲观、不负责任、抱怨……

                        ?#25285;?#27963;的好不好主要看心态,有没有发展主要看思维!


                        如何让产品独一无二,狂销热卖的4个维度:


                        一、?#20998;省?#36136;量好到别人做不出来,就是独一无二的爆品,就像苹果,虽然贵大家照样抢;

                        二、性能。性能好到别人都做不出来,好比英特尔性能太好,仿品就是搞不过,?#24425;潜?#21697;;

                        三、价格。如果?#20998;?#24615;能无法拉开差距,那?#22270;?#26684;低到别人做不出来,就像小米移动电源;

                        四、杂交。三个都搞不过别人,但杂交起来也可以搞死别人,就像大脑银行的《商业思维》。





                        第五天


                        企业的目标无法达到,并不是员工不渴望达成,而是因为他们不知道如何做。根源是?#20064;?#27809;有定好框架,并把合适的人放在合适的位置,同时也未能让岗位?#31995;脑?#24037;明确的知道自己该干什么、以及用数字化的方式明?#29359;?#22909;的标准是什么,更主要的问题是?#20064;?#21482;会反复的强调重要性而没有提供?#20013;?#26377;效的训练。

                        ?#20064;?#21482;有设计好系统和流程,然后在相应节点上反复训?#32602;中?#20248;化才能确保顺利达成目标!

                        公司第一名的发?#39038;?#24230;决定了公司的发?#39038;?#24230;,第一名能将业绩拉到多高,公司就能将整体业绩拉到多高!反之公司发展缓慢的原因就是第一名进步的速度太慢!

                        ?#20064;?#20197;企业为道场,万念归一的成就员工,方能成为领袖;

                        企业以产品为道场,万念归一的成就客户,方能富甲一方!

                        无论你要实?#36136;?#20040;目标、达成任何成就,你要做的第一件事就是:让你的身边围绕着相信你的人们,有时候那些人并不是你的家人,朋友、同事。你得创造这样的环?#24120;?#25165;能创造自己的生活!

                        ?#20064;?#26368;大的战?#28304;?#35823;就是一开始就想做一个平台,做成一个伟大的公司。几乎所有的伟大公司最开始的初?#36828;?#26159;解决某个的需求,然后在解决这个需求的基础上慢慢的积累用户,或者慢慢得到市场的认同,这样慢慢就可以成长起来。从而实现点动成线、线动成面、面动成体,成为一个平台或生态圈!

                        成功的企业都是找到了规律所在,扮演了时代角色,顺应了需求与供应的关系,平衡了利益与付出的关系,理顺了外部与内部的关系,解决了时间与空间的关系!

                        企业必须经营最?#39029;系?#31881;丝、服务最?#39029;系?#31881;丝,把百分之百的精力和资源都花在这些客户身上,让?#39029;系?#31881;丝去口碑传播,这是当下营销最重要的根本。把所有粉丝客户形成利益共同体、事业共同体和精神共同体,共建学习圈、生活圈、商业圈和事业圈。

                        企业的成功是因为理顺了社会关系而成功,所以一个?#20064;?#24517;须学会如何理顺公司与供应商的关系、公司与员工的关系、公司与员工背后的家庭的关系,公司与客户的关系、公司与政府的关系、公司与银行的关系、公司与投资者的关系。


                        第六天


                        没有信?#20301;?#30784;的合作是不可以的,当双方还在怀疑中,就不谈合作;谁策划的项目,必须策划人说了算,?#27604;?#35201;征求大家意见;合作说了不算,那就选择?#29260;?#21512;作;合作是要讲条件的,条件不合?#21097;?#20063;不能合作;条件不合适可以选择保持私人友情,和事业无关,这就是做事原则。 思想不一致无法合作,就像蒋介石和毛泽东,他们的人?#35775;?#38382;题,可他们的意识形态决定了当时他们不可能真正的合作。


                        无数的人,有赚取一亿的野心,却没有认真一天的耐心;无数的人,有建百层高楼的雄心,就没有挖地基的耐心; 无数的?#20064;澹?#28212;望企业自动运转,却不愿花七天时间,静下来学习如何打造自动运转的企业系统!

                        让员工替?#20064;?#32771;虑、替公司操心、主动积极思考…不是靠亲情,更不是感情!而是?#20064;?#35201;想办法设定一套机制,让员工跟着?#20064;?#21644;公司能够真正的达成目标、实?#32622;?#24819;!

                        如果过去3~5年,未来30~50年,此员工的收入90%甚至100%,都是因为跟随这个?#20064;?#21644;公司这个平台而得到的!若假设哪天有人向?#20064;濉?#24320;枪?#20445;?#20182;会第一个主动?#20808;?#25377;子弹!这个行为和亲情、感情、道德?#20998;?#26080;关,而是因为“利益”和“依赖?#20445;?/p>

                        、很多人病的不清,却不愿?#39029;?#30149;因,综?#31995;?#29702;?#27807;?#26681;治,而寄希望于医生用速效药来帮他减轻痛苦,殊不知用速效药的副作用是伤害了其它器官,埋下更大的隐患。很多企业有问题,但?#20064;?#21364;只希望能不花钱找到一个快速改变企业现状的方法,而不愿花时间学习,殊不知你想不付钱解决一个价值百万、千万的问题,可能吗? 《总裁商业思维》是西药,犹如一剂强心针,能激活你企业的各个器官,让你焕发活力!《系统思维》是一剂中药,犹如一颗保心丸,能输通(疏通)你企业的各个经络,让你永葆青春!

                        好多人想轻松赚钱,却不愿意花时间打造系统;

                        好多人想业绩暴涨,却不愿意花钱学商业思维;

                        好多人想快速成功,却不愿意花时间规划人生;

                        这个世界一直很公平,没有人能随随便便成功!

                        所有商?#30340;?#24335;无一例外都是通过“资源重新整合”来实现。所以策划“商?#30340;?#24335;”的核心,就是对内外资源的重新梳理与整合,甚至完全改变过去的盈利点以及颠覆整个行业态势。

                        管理不是领导别人,而是管理自己的行为和情绪,管理自己的金钱、周边的人脉社会关系,这个称之为自律!当我们管理好自己的时候,才能取得领导别人的资格和能力!

                        个体户赚钱靠“手艺或门面?#20445;?#23567;企业成长靠“亲情或关系?#20445;?#22823;企业成功必须靠“团队和系统?#20445;?/p>

                        团队合作是企业成功的保证,不重视团队合作的企业是无法取得大成功的!

                        构建一套系统,打造一支?#24515;?#32858;力、战斗力、可复制的团队,已是现代企业生存发展的一个基本条件!

                        如何打造有战斗力的团队,怎样构建可?#20013;?#22797;制的系统?#30475;?#26696;尽在老师《系统思维》现场!


                        生日快乐:

                        第七天

                        从来没?#24515;?#20010;产品因定价过高而卖不掉,

                        却有不少产品因定价过低而使企业亏损,

                        定价过高最多卖的比较慢,定价过低却卖的越多亏的越多……

                        ?#20064;?#22914;果?#27426;?#23450;价,就是把机关枪的枪口对着自己,一打仗就自?#20445;?/p>


                        商?#30340;?#24335;主要解决如?#25991;?#32858;客户的问题,

                        营销模式主要解决如何让人信任的问题,

                        团队模式主要解决如何统一立场的问题!

                        模式的背后是系统、系统的背后是机制,

                        机制的背后是价值观,价值观的背后是文化,

                        文化的背后是思维,改变思维即可改变一切!

                        富人创造系统让人去运转,然后创造更大的系统;绝大多数人都在花一辈子时间折腾,却没有花时间建立系统。这是个杀鸡用牛刀,杀牛用屠龙刀的时代,要成功只有2种选择:要么自?#22909;?#32034;出一整套系统思维打造系统,要么直接学习复制(?#29992;耍?#21035;人的系统!

                        一套好的思维理论体系可以不受时间、空间、角度的限制,在任?#38382;?#38388;、任何地点都可以为任何人所用,此理论就可以成为公理广为流传;一个好的经营管理课程可以帮助小企业、中企业、大企业,不分国界、不分种族的企业?#20064;?#37117;可以使用,此课程就可以成为理念广为传播; 的《系统思维》就是这样的理论体系,不管你今天学、还是明天学,总之身为?#20064;?#30340;你必须学,除非你不渴望永续经营、轻松赚钱!


                        很多?#20064;?#23425;愿把钱花在装修豪华的办公室(硬件)上,不愿把钱花在能帮助公司高效运营的系统(软件)上;这是一种不务实的表现,硬件是给别人看的,软件是给自己用的!再豪华的办公室(硬件)如果没有人办公?#24425;?#25670;设,而如果有了系统(软件)的支撑,就可以吸引天下资源为自己所用,各位?#20064;澹?#20320;觉得应该把钱花在哪里呢?


                        四种?#20064;?#26080;法凝聚人,更无法做大事业:

                        1、心中没有梦想的?#20064;澹?#20182;无法?#24615;?#21035;人的梦想;

                        2、没有成就员工之心的?#20064;澹?#20182;无法?#24615;?#21035;人的生命;

                        3、说话不算话的?#20064;澹?#20182;连自己都无法?#24615;兀?#26356;不要说?#24615;?#21035;人;

                        4、格局小思维旧的?#20064;澹?#20182;?#24615;?#30340;全是自己的利益、过往的模式,内心根本没?#24615;?#24037;的位置与未来,别人只不过是一?#29260;?#23376;……



                        什么?#34892;?#24565;?

                        信念就是:经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地……,但还能不忘初心,咬?#29436;?#34892;,继续上?#32602;?#30452;至目标达成!

                        什么是事业?

                        事业就是:一群志同道?#31995;?#20154;,一起干一件一生都干不完的有意义的事,成就他人、造福社会的同时,顺便赚点一生都花不完的钱!

                        有了“信念”和“事业?#20445;?#20877;加上努力的学习,以及日积月累的?#20013;?#25165;能沉淀出“共创?#26352;?#30340;团队?#20445;?/p>


                        任何合作会分开有三个层面的原因:

                        1、分脏不均;

                        2、价值观冲突;

                        3、性格不合;

                        第一个层面没解决无法合作;

                        第二个层面没解决无法做大;

                        第三个层面没解决无法长久;

                        对应三个层次的提升:

                        1、看淡金钱:

                        2、看开荣辱;

                        3、看透生死!

                        人不是刚开始做事业的时候,就具备强大的责任感和使命感的!

                        刚开始创业的的时候,可能是为了生活、为了钱、为了证明!

                        但是当事业逐步成长,公司?#27426;?#36827;步,物质和金钱逐步实现的同时,被客户感谢,被团队感恩,责任感和使命感也将陆续被激发并放大!逐步生出此生必渡客户成功,必渡员工实?#32622;?#24819;之心!

                        此时,创业者将走向企业家轨道,产生源源?#27426;系?#21160;力与灵感将企?#20302;?#21521;更高的高峰!



                        公布获奖团队:


                        学员赠送老师锦旗


                        往期精彩  第35届《系统思维》纪录片

                        一辆车子要开动,得有四个轮子,少一个轮子就开不起来是不是?同样,一个企业要赚钱有5大关键(产品、团队、营销、渠道、资金),少一个,企业都赚不到钱!企业就好像一个桶,如果把企业比做是水,桶里能装多少水,取决于最短的那块板!


                        “一个企业,你的优势决定你的活法,但是你的短板决定企业的死法!”

                        100多年前,德国化学家李比稀研究发现:植物生长需要碳酸、?#34180;?#27687;化?#23613;⒘住?#30813;酸以及钾、钠和铁的化合物等无机物,少了任何一种元素,就算其它元素再充足也无法生长,只有等到稀?#24615;?#32032;具备时才能茁壮成长,基于这个原理,研究出了“化肥?#20445;?#20174;此农作物有了高收成!


                        现在,中国的创业者发现:企业在发展过程中需求团队、产品、营销、渠道、资金、客户等系统,任何一个系统出了问题都会导致企业无法发展,只有这6大系统相互协调、相互支撑时,企业才能自动运转,基于这个原理,研究出了“系统思维?#20445;?#20174;此企业才业绩暴涨!


                        下一期第38届《系统思维》2017年 3月18~24日,相约苏州!赶快联系工作人员报名吧!

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